Blogia
blancamkt

Fashion Marketing, Aunque no me alcance, lo quiero

Revista: Merca 2.0

Por Alfredo Cervera

El mercado masivo toma nota de cómo el mundo de la moda engancha al consumidor con sus estrategias de pasarela.

Marcas como Louis Vuitton, Armani o Prada dominan el juego entre la distinción y la imitación. Sin necesidad de saturar los medios con publicidad, consiguen que las personas gasten todo su sueldo en adquirir alguno de sus productos.

Para muestra de su poder de vinculación con su público, un botón. De acuerdo con el Designer Brand Survey de Nielsen, el 21.78 por ciento de la población mexicana consume ropa de diseñador, mientras que más del 50 por ciento conoce a alguien que porta dichas prendas.

La industria de la moda, cuyo valor fue en 2007 de ocho mil millones de pesos, de acuerdo con datos del INEGI, es selectiva y no está dispuesta a la tropicalización. No recurre a promociones para aumentar su participación de mercado y los medios masivos los encuentran fuera de temporada.

En vez de disminuir sus ventas con dichas dinámicas, obtienen voceros leales que recomiendan de boca en boca sus productos. Por ejemplo, las celebridades, buscadas por los bienes de consumo mediante contratos millonarios para convertirlos en portavoces, visten y promueven, sin costo alguno, las colecciones de sus diseñadores favoritos en las premiaciones de mayor audiencia en el mundo.

Conclusión

Este artículo en especial me pareció muy interesante porque es real y la mayoría de la gente hemos pasado por esto, a todos nos atrae comprar ropa de marca, de diseñador o exclusiva; no es simplemente por la forma o diseño de las prendas o accesorios, sino por un status o nivel que marca la sociedad.

Al ser consumistas de estos productos específicos, tratamos de cubrir una necesidad básica que es la de vestido, pero no simplemente ésta, sino que se involucran diferentes variables como la cultura, clase social, ocupación, estilo de vida, status, etc. Una persona que se considera de nivel económico alto o superior a la media es propensa a consumir productos de costo elevado, y por esta misma razón mucha gente que quiere sentirse mejor, o entrar a un círculo social superior al que se encuentra, busca consumir estos productos más que por necesidad, por deseo de demostrar algo más de lo que es, por sentirse aceptados, o muchas veces porque esto eleva su autoestima y su aspiración de ser algo más. Este tipo de prendas, o mejor dicho bienes de consumo, no necesitan de mucha promoción o publicidad, sino que va pasando de persona a persona, por ejemplo al ver un artista con cierta prenda todos anhelan tenerla, por lo que buscan por cualquier medio obtenerla. Al ver la gran aceptación que tienen entre los consumidores, se dan casos de que ofrecen créditos, pagos reducidos por medio de abonos, etc., y la gente hace uso de todo esto para obtener lo que desea.

Para este mercado hay actores que intervienen en el comportamiento de consumo, como por ejemplo un artista que muestra sus nuevas adquisiciones, y los demás lo desean; el influyente es el que lo recomienda, como un amigo o alguien allegado que te dice que es lo mejor tenerlo, que es lo que dicta la moda y la sociedad, el decisor y comprador somos nosotros al mismo tiempo, porque elegimos si lo queremos o tenemos el poder de conseguirlo, y por último utilizarlo y sentirnos mejor emocionalmente. También se sigue un proceso de decisión de compra, esto quiere decir que primero reconocemos la necesidad de adquirir el bien, ya que vemos si en realidad lo necesitamos buscamos información acerca del producto y de lo que nos ofrece, que necesidad cubrirá; ya que sabemos cómo funcionará y en que nos beneficiará evaluamos las alternativas de compra, por ejemplo si tenemos el poder de adquirirlos o buscamos otra opción, como una marca diferente más accesible a nuestro bolsillo o si de verdad es lo que nos interesa tener, después tomamos la decisión de si lo compramos o no, y por último es la conducta posterior a la compra, que es si nos sentimos satisfechos o no, si cubrió nuestras expectativas, si volveríamos a consumir ese producto, etc. 

En lo personal, en mí no influye tener ropa o accesorios de marca, pero para mucha gente si, y es respetable, cada quien tiene un estilo y sentimientos diferentes hacia ciertos productos, y cada quien les da el valor que cree que merecen, pero esto no te hace superior a otros; si tienes el poder adquisitivo, consume estos bienes, pero no dañes a terceros ni a ti mismo.

 

 

9 comentarios

Martinez Fimbres Karina -

La gente compra porque tiene necesidades de todo tipo. Generalmente estas necesidades se ven motivadas a través de la publicidad. La marca juega un papel importante en la decisión de compra, siempre tendemos a comprar la marca que nos inspira mas confianza, o con la que nos sentimos mas a gusto. La marcas tratan de desarrollar una personalidad a través del tiempo a través de su estrategia comunicacional, que puede resumirse en la búsqueda de confianza por parte del consumidor, aunque también son importantes otros atributos como la calidad de los productos, los servicios,etc. Este articulo tambien nos dice que el consumidor se ve influido por su cultura, sus costumbres y también por los estímulos que se le presenten, de todas maneras la decisión de compra puede ser influida por una gran oferta que sea irresistible al consumidor, aunque estos productos aun estando en oferta no son tan baratos. Pero aun asi, la gente los compra por que los ve $100 dlls. menos de lo que cuestan.

Karina -

La gente compra porque tiene necesidades de todo tipo. Generalmente estas necesidades se ven motivadas a través de la publicidad. La marca juega un papel importante en la decisión de compra, siempre tendemos a comprar la marca que nos inspira mas confianza, o con la que nos sentimos mas a gusto. La marcas tratan de desarrollar una personalidad a través del tiempo a través de su estrategia comunicacional, que puede resumirse en la búsqueda de confianza por parte del consumidor, aunque también son importantes otros atributos como la calidad de los productos, los servicios,etc. Este articulo tambien nos dice que el consumidor se ve influido por su cultura, sus costumbres y también por los estímulos que se le presenten, de todas maneras la decisión de compra puede ser influida por una gran oferta que sea irresistible al consumidor, aunque estos productos aun estando en oferta no son tan baratos. Pero aun asi, la gente los compra por que los ve $100 dlls. menos de lo que cuestan.

Leobardo de Jesus Parra Carrillo -

Este tema es muy interesante, ya que mucha gente aparenta ser lo que no es, queriendo imitar a su personaje favorito, esto implica el comportamiento compulsivo de las personas que compran articulos que no son necesarios pero de alguna manera las empresas o las personas lo venden. Y para las tiendas esto es importante ya que generan clientes y con esto ellos ganan dinero sin importar la crisis economica que exista, todo esto pasa cuando uno querer ser igual que su artista favorito como ya lo mencione anteriormente

adolfo cortes sanchez -

Este tema es muy interesante, de lo que trata es ademas muy complicado y tedioso, porque implica el comportamiento compulsivo de las personas por comprar articulos que no son necesarios pero de alguna manera las empresas o las personas que los venden.

pero por otra parte es una manera de ganar mucho dinero causando en las personas una adiccion por las cosas que producen.

Argueta Vazquez Norma Vanessa -

Es muy interesante lo que menciona el articulo, y como muchas cosas en la vida es todo con medida nada con exceso, a lo que me refiero que en lo personalyo opino que, mas cuando eres profesionista pues muchas veces es agradable mas no necesario vestir de manera correcta con este tipos de prendas que de cierta manera te sientes bien y inspiras un aire de respeto, ya que como te ven te jusgan, mas sin embar no con eso estoy diciendo que son mejores personas que el resto de las demas, solo que muchas veces hay personas y eso esta mal, que gastan mucho en este estilo de ropa cuando en verdad no tienen, solo por creer aparentar una superioridad que no tiene por el simple hecho de quedar bien con algun circulo social, asi que mas que nada puedes verte bien cuan cualquier otra marca de ropa, lo importante es que no pierdas tu esencia.

Marisol Sanchez -

El comentario me parece muy asertivo debido a que con el solo ejemplo de mencionar los nombres de los disenadoes, ves el objetivo del articulo. Debido a que muchas personas no tienen el alcance economico para adquirir estos productos de los disenadores mencionados anteriormente y sin embargo quieren tenerlos, su unica alternativa es la imitacion lo que esta a su alcance, no es legal sin embargo, la imagen que se desea transmitir vale mas que el sacrificio que se hace por obtener algun articulo de marca.

hector arreola -

Este es un tema muy interesante, la verdad y mas cuando cuando te das cuanta que en tu entrono sucede a diario, yo no me considero un persona que depende de vestir de marca solo compro lo que a mi me llena y no me importa si mi circulo social no le llame la atención o no le guste lo que yo utilizo, la mayoría de la gente consume ropa por necesidad, pero también hay una gran parte que consume ropa por tener un estatus como dice en tus conclusión pero aquí el problema que la gente no se da cuenta es que aveces no gusta de la ropa en si, si no que gusta nomas traer la marca con ellos y pues se podría decir que la finalidad de la mercadotecnia esta siendo llevada acabo, pero no entiendo por que la gente es tan cerrada y no se da cuenta de que hay cosas que si van contigo y otras que no.

Robles Perez Celeste Natalia -

Es verdad el comprar nos hace cubrir la necesidad de vestirnos pero talvez cubra otra mas fuerte sin darnos cuenta que es tener un cierto nivel de estatus o posición. Yo no considero que este tipo de aspectos influyan es mi, porque para mi no es importante el tener o comprar ropa de marca, pero existe mucha gente que si y es muy respetable su posición ante esta situación, talvez esto los hace sentir importantes o diferentes a los demás, aunque para mi gusto no lo sean.

Cristian González -

Es muy cierto lo que dice el artículo, mucha de la gente esta preocupada por verse bien y tratar de aparentar algo que no es o ser como su "artista favorito", creo que esa gente no tiene una personalidad propia y recurre a esto para sentirse aceptado por la sociedad, lo cual considero es un error. La originalidad de una persona es lo que la define. Es bueno vestirse bien pero como todo tiene sus limites. Uno debe vestirse de acuerdo a tu gusto, como te sientas comodo.